从零散订单，
走向 计划采购。

01 / 起点

长期合作，仍以零散订单为主。

这是一位长期客户，但采购仍以临时订单为主。不同地点各自采购，对下一次采购的需求缺乏清晰判断。

已有订单历史，为理解需求、识别更广泛的合作潜力提供了起点。

02 / 具体工作

梳理需求，再推进客户合作。

订单与需求分析找出值得探索的方向。美国客户关系经理进一步验证需求，并协调客户组织与采购流程中的相关工作。

• 梳理采购历史与潜在的合作拓展机会。
• 通过持续的客户沟通，验证实际需求。
• 协调计划采购涉及的人员与流程。

03 / 已取得的进展

让合作规划，超越下一笔订单。

项目取得的进展包括形成年度采购计划，以及进入客户的全国采购体系。

这建立了更协调的采购合作，也为后续客户拓展奠定了基础。