从采购路径受阻，
走向 供应商评估。

01 / 起点

尚未打通的采购路径。

企业一直尝试进入一个专业渠道，但尚未建立可行的采购路径。

要继续推进，需要更好地理解买方组织、相关人员，以及对方需要评估的合作价值。

02 / 具体工作

理解买方流程，讲清合作价值。

对买方及关键参与者的研究，帮助重新梳理合作价值。美国客户关系经理持续开展客户工作与专业沟通。

• 研究买方组织与相关决策人。
• 梳理采购流程，明确合作价值。
• 建立专业信任，持续推进下一次沟通。

03 / 当前进展

通往供应商评估的路径，更加清晰。

这些工作让买方组织与采购流程更加清晰，增强了专业信任，并推动机会进入供应商评估阶段。

项目仍在推进中，供应商审批尚未完成。